实习生一跃成为“卖车王” 月销售14辆!
时间:2019-01-18 19:41   编辑:车榜网 bang6.com    已有 人浏览
从2012年6月,陈哲轶在一家4S店担任汽车销售顾问实习生,已经连续5次荣获销售冠军,月均收入超过了8000元。他是怎么做到“卖车王”这个称号呢?到4S店实习快一年,陈哲轶已经卖了近70辆东南汽车,平均三天卖出一辆。在销售最火爆的一个月陈哲轶卖掉了14辆。陈哲轶说,他销售的汽车不比豪车,无论顾客买哪个配置的车型,他的提成都差不多,所以他必须要跑量。
实习生一跃成为“卖车王” 月销售14辆!

每个销售顾问每月都有考核要求,公司有规定要卖出几辆车,如果没到量,那么销售顾问将得不到该月应有的奖金。但这从来不是陈哲轶担心的,他似乎已经抓到销售此款车的规律,不到月中他基本都能完成考核,并且都能达到自己的预期计划。

“按揭的利润也很高,所以按揭的提成往往比车子本身的销售提成要高。一个销售员的收入除了看他卖了多少辆车之外,还看他做了多少笔按揭。”陈哲轶说,卖出一辆按揭的高配车,可以抵得上四、五辆普通车型的车。此外,车价对提成也有很大影响。陈哲轶说,4S店对车型设定了“底价”,低于这个价格,销售员提成几乎没有。不过,价格卖高了的话,一不小心就有可能吓跑客户,到头来得不偿失。

当陈哲轶谈起如何做到“卖车王”时,他笑了:“大家都说销售员一定要口才好,其实我觉得除了口才,在大学里一定要好好学习课堂知识。在上课时老师教我们如何分析顾客,了解他们的购买力、决策力、喜欢的车型颜色、可能的购车时机等,都在我在做汽车销售过程中能应用到。”

在杭职院,陈哲轶并不是唯一一个在实习岗位上大显身手的学生。在近日学校评选出的优秀实习生中,也有同学在实习期间卖出了150辆汽车,还有同学得到了企业授予的年度最佳新人奖等。

经学校就业负责部门统计数据显示,截至5月24日杭职院毕业生就业签约率达63.86%,比去年同期增长了7.57%,且90%以上毕业生已有就业意向单位。2013年至今,该校招聘岗位已达到21400余个,是毕业生数的7倍多。

在保证毕业生充分就业的基础上,学校更重视毕业生的专业对口率、平均起薪等就业质量数据,努力让学生学有所用,就业后发展有后劲。陈哲轶就是典例!
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